新樓銷售蠱惑招逐個捉？

資料來源：香港經濟日報地產站

一手樓開售，例必找來俊男美女（外數為外籍人士）作模特兒、將示範單位布置得美輪美奐；此等宣傳方式實屬無可厚非。但有部分新盤招數，卻可列入「蠱惑」之列，買家宜小心留意。

示範單位幻象

一般而言，罕有發展商敢在搭建非現樓的示範單位時，將單位的尺寸造大。但發展商仍有不少方法，營造示範單位的「空間感」。常見招數包括拆間隔牆、以玻璃間隔取代結構牆、房門永不存在、放置不足一呎闊的衣櫃等等。另外一些更高招的，是將示範單位與售樓處其他空間模糊處理，例如單位地板與售樓處地板採用同一物料，僅以一條界綫說明實際單位的牆身位置，以營造大空間的效果。

售樓承諾落空

賣樓時，發展商往往會作出多項承諾，例如物業入伙後，提供穿梭巴士往來屋苑及鄰近的地鐵站，甚至有行人隧道、天橋接駁等。但售樓書上，此類承諾一般會有另有條件，例如「擬建、擬提供、有待政府批准」等。到了日後未能提供有關服務/設施，便可以「計劃有變/政府不批准」作為推諉。

另外買家宜留意，到時發展商的確會按承諾提供有關服務，但有關開支會由管理費支付，待業主組織成立後，業主便要在高管理費加額外服務及正常水平管理費，不設額外服務兩者之間，作出選擇。

售樓書誤導

不少發展商會將新界的樓盤分類在九龍；受誤導而入市的買家應該不多。不過，過去曾有樓盤在售樓書中，列出鄰近的多所名校。令買家有屋苑位於此批學校校網之內的錯覺。但原來有關屋苑身處比鄰的另一校網，在此居住的學童照一般派位方式，不可以前往樓書中列出的名校就讀。

基本上，購買一手物業時，買家掌握的資訊的確嚴重不足。對於上述的問題，本刊的建議仍是事事小心，小心細讀售樓書之外，對於任何自己份外在意的資料，宜要求發展商或代理提書面的聲明。