買新盤3部曲

資料來源：香港經濟日報地產站

一二手樓最大分別在於，二手樓除非連租約，否則大多也有現樓睇，單位間隔、景觀、配套經實地視察後一目了然。而整個買賣過程，由安排睇樓、提供屋苑最新成交、單位土地註冊資料，甚至與業主討價還價，也經由地產代理穿針引綫，而代價是成交價的1%佣金；相比下，一手樓所有的程序簡化又集中，由睇樓、買樓，甚至查詢銀行按揭，全在售樓處完成，買家更甚可毋須透過代理，直接跟發展商洽購。

但過去不少買家，在售樓處受高漲氣氛影響，人買我買。幸好，政府去年推出多項新盤銷售規限措施，令買家更有保障，但買家亦不可偷懶，宜每事親力親為。

入市前準備

首先，鎖定目標新盤後，可透過發展商網站先行取得樓盤資料，如樓盤簡介等。在新指引下，發展商須列明推售單位資料，包括開售前七日提供「售樓說明書」內容、推售單位數量、建築及實用面積，而價單更需在開售前三日公布。

這一系列資料均可在參觀示範單位前取得，此既可掌握樓價，同時可按個人財力，盤算可承受的樓價底綫，免得受外圍因素影響下而購入超出預算的單位。

常言道要現場考察，雖然不少新盤仍屬樓花階段，並無實盤可睇，但買家至少可到場觀察附近實際環境與樓書有否出入。再者，個別設施如堆填區、垃圾房、油站或地盤，未必會詳列在售樓書上，若附近有地盤，更可透過相關政府網站了解其發展概況。

睇示範單位

在新指引下，發展商除了會提供裝修得美輪美奐的示範單位，還需要準備等同交樓標準的「清水房」單位，而準買家可按需要而自行度尺或拍照，盤算單位是否夠用。至於，參觀過示範單位後，準買家睇中心水出擊，簽約前仍有需要注意的地方。

埋枱交易

買一手樓好處是即使有代理作中介人，但買家可享免佣優惠，有代理更為了招攬買家，以回贈等其他優惠招徠。對突然而來的優惠，買家宜問明優惠是來自發展商還是代理提供。為免日後爭拗，可要求對方以書面列明詳情。

另外，有代理會要求買家先行「落票」，預留單位。但其實除非事先經發展商授權，否則代理不得向買家收取支票作預留，所以不要盲目聽信預留之言。

最後埋枱交易，買家需決定哪種供款方法。若樓花期即供，雖未住先供樓，但折扣較多。另要考慮是否用發展商的律師，或自行找律師。分別在於前者會代表發展商，為買家提供免費買賣合約及樓契律師服務；後者則以買方利益為先，但需自行付費。